Qu’est-ce que la génération de leads ?
Le terme marketing de génération de leads, ou lead generation, désigne un processus consistant à attirer des visiteurs et des prospects qui ont émis de l’intérêt pour les produits ou les services d’une entreprise et à les convertir en leads grâce à une stratégie inbound. Bien que les stratégies de lead gen puissent varier selon votre audience cible, la société et le secteur, Nicole Waddington, responsable du marketing numérique chez Cypress North, souligne l’importance de trois éléments cruciaux pour la réussite :
- Une offre séduisante : Vous devez proposer quelque chose qui incite suffisamment le prospect à vous fournir ses informations.
- Un accès au CRM : C’est essentiel pour vérifier si vos leads génèrent des conversions qualitatives.
- Un suivi des conversions : Cela ne s’arrête pas à la collecte des leads, il est impératif de pouvoir attribuer des revenus à vos campagnes payantes.
« Si vous ne possédez pas ces trois choses, autant tout oublier », affirme Waddington.
Publicité LinkedIn
Malgré sa réputation de plateforme coûteuse, LinkedIn Ads est reconnu pour sa capacité à attirer des leads de grande valeur.
En effet, LinkedIn augmente vos chances d’atteindre des consommateurs de grande valeur, ce qui garantit une concentration plus élevée de leads qualifiés dans votre entonnoir de marketing, faisant de la plateforme un outil précieux pour les marketeurs B2B, explique Waddington.
Stratégies de reciblage : sécuriser des leads qualifiés avec LinkedIn Ads
LinkedIn offre une panoplie d’options de ciblage d’audience, crucial pour affiner et exclure les segments non pertinents, rendant les campagnes plus rentables.
Qui cibler avec LinkedIn Ads
L’outil Insights d’audience de LinkedIn est décrit par Waddington comme le secret le mieux gardé de la plateforme, fournissant des informations précieuses pour identifier votre public cible sans dépenser dans une campagne publicitaire payante.
Stratégie de Marketing basé sur les comptes (ABM)
L’ABM sur LinkedIn est polyvalent et peut nourrir efficacement les leads déjà engagés avec l’équipe commerciale en ciblant stratégiquement les décisionnaires avec des publicités contenant des témoignages sociaux.
Google Ads
La génération de leads via Google Ads repose sur des tactiques traditionnelles éprouvées pour une performance de campagne solide.
Listes de remarketing pour les annonces du Réseau de Recherche (RLSA)
Utiliser les RLSA pourrait offrir un coût par clic plus avantageux et contribuer à réduire le coût par lead qualifié par rapport à une campagne de prospection traditionnelle.
Segments d’audience
Appliquer des segments d’audience aux campagnes peut fournir des données précieuses, permettant des ajustements d’enchères pour maximiser l’efficacité.
Campagnes Performance Max
Les campagnes PMax, pour la génération de leads, nécessitent une gestion prudente et une alimentation en données solides axées sur les étapes plus avancées de l’entonnoir de conversion.
Microsoft Ads
Microsoft Ads continue de jouer un rôle important dans la génération de leads, bien qu’il ait connu d’importants changements récemment.
Adaptez votre stratégie
Il est possible d’utiliser efficacement Microsoft Ads pour la génération de leads en adaptant vos stratégies, notamment grâce à une gestion affinée des mots clés négatifs.
Conclusions clés
Quelques points clés à retenir de la session SMX Next de Waddington :
- Les annonces LinkedIn nécessitent de la créativité et un message adapté à l’étape du cycle de vie ciblée.
- Les campagnes Performance Max de Google peuvent fonctionner pour la génération de leads si gérées avec précaution.
- Publicité Microsoft en 2023 : Elle reste efficace mais nécessite plus d’efforts et d’attention.
- Ciblage créatif : Utilisez la créativité dans le ciblage, les offres et alignez votre message sur l’étape de l’entonnoir pour assurer un flux constant de leads qualifiés.
