Google Ads délègue une part croissante des décisions publicitaires à ses automatismes : enchères intelligentes, correspondances élargies, campagnes Performance Max et IA Max. Dans ce contexte, les indicateurs affichés par la plateforme ne suffisent plus à juger la performance réelle d’une campagne. Comme le souligne une analyse de Search Engine Journal, les annonceurs doivent définir le succès au-delà des métriques Google Ads et suivre les leads et les ventes jusqu’à leur résultat business concret : lead qualifié, commande, marge, contrat signé. Cet article explique pourquoi les métriques de plateforme offrent une vision incomplète, comment définir des objectifs alignés sur la valeur, et quelles briques techniques mettre en place : tracking de conversions, Google Analytics 4, import des conversions hors ligne, valorisation des actions. Il propose enfin une checklist opérationnelle pour les TPE/PME afin de fiabiliser leur mesure et de garder la main sur leurs budgets à l’heure où l’intelligence artificielle pilote une grande partie des décisions.