Recherche de mots-clés pour le SEO : le guide ultime.

Recherche de mots-clés pour le SEO : le guide ultime.

Recherche de mots-clés pour le SEO : Le guide ultime

La recherche de mots-clés est un pilier essentiel du succès en SEO, mais beaucoup d’experts commettent des erreurs en se concentrant uniquement sur le volume de trafic plutôt que sur les mots-clés qui génèrent réellement des revenus. Ce guide propose une nouvelle approche pour optimiser votre présence en ligne et contribuer directement à vos résultats financiers.

Pourquoi la plupart des recherches de mots-clés sont erronées

Avant d’écrire cet article, j’ai consulté plusieurs guides sur la recherche de mots-clés. Tous partageaient le même défaut : ils expliquaient comment obtenir du trafic depuis Google sans aborder l’importance fondamentale du « pourquoi ». Comprendre pourquoi nous utilisons les mots-clés est crucial pour réussir.

Cet article se divise en deux parties :

  1. Examiner pourquoi nous utilisons les mots-clés et comment cela mène au succès commercial.
  2. Identifier les processus pour trouver des mots-clés pertinents pour l’entreprise.

Commençons par comprendre pourquoi vous effectuez une recherche de mots-clés.

Pourquoi faites-vous une recherche de mots-clés ?

Le problème avec la recherche de mots-clés réside dans le fait que beaucoup parlent du « comment » sans jamais aborder le « pourquoi ». La plupart mentionneront simplement le trafic comme raison principale. Cependant, à moins d’être un éditeur générant des revenus via la publicité display, cette métrique reste trop basique pour être utile aux entreprises cherchant à obtenir des prospects, des ventes ou une croissance.

L’objectif ultime est la génération de revenus. La finalité est donc d’identifier les termes sur lesquels votre marque peut se positionner afin d’accroître ses bénéfices.

Comment les marques gagnent-elles grâce au SEO : La règle fondamentale

Les marques tirent profit du SEO par l’acquisition de leads et de ventes. Traditionnellement, on pense que l’optimisation doit couvrir toutes les étapes du tunnel marketing — c’est là une erreur stratégique majeure :

  • TOFU (Top-of-Funnel) : Contenu visant à accroître la notoriété.
  • MOFU (Middle-of-Funnel) : Contenu ciblant ceux qui envisagent leurs options.
  • BOFU (Bottom-of-Funnel) : Contenu destiné aux acheteurs prêts à passer à l’action.

Cependant, cette approche conduit souvent à créer un contenu massif qui ne génère pas toujours un retour significatif, car il cible souvent mal son audience en termes de temporalité.

Le SEO comme placement produit plutôt qu’une publicité

Beaucoup pensent que tout trafic est bon trafic — alignant ainsi leur stratégie avec celle des éditeurs cherchant avant tout le volume. Pourtant, cette logique néglige comment fonctionnent réellement notre mémoire et notre perception publicitaire quotidienne, comme l’explique Byron Sharp dans son livre “Marketing Theory”.

La courbe de l’oubli démontre combien nous perdons rapidement ce que nous n’utilisons pas fréquemment ; ainsi, même si quelqu’un lit votre contenu aujourd’hui, cela ne garantit pas qu’il s’en souviendra demain lorsqu’il sera prêt à acheter quelque chose de lié !

Pourtant, de nombreux SEO croient encore fermement qu’un long article lu il y a 10 mois suffira à marquer durablement l’esprit du consommateur…

Votre nouveau processus de recherche de mots-clés

Un bon processus dépendra toujours du temps disponible, mais inclura idéalement :

  • Élaboration de la stratégie
  • Recherche client/compétiteur
  • Cartographie du parcours acheteur
  • Idéation des besoins clients
  • Sélection des mots-clés stratégiques
  • Validation manuelle
Élaboration de la stratégie de mots-clés

Commencez par accepter l’idée que les marques sont facilement oubliées, puis concentrez-vous sur le parcours client jusqu’à l’achat final à travers des termes intentionnels pour la découverte de produits/services similaires à un magasin physique…

Recherche client/compétiteur

Utilisez des données internes/externes telles que la console de recherche, les outils spécialisés dans les recherches payantes, etc., afin de mieux cerner les comportements et intentions des consommateurs potentiels…

Cartographie du parcours acheteur

Identifiez les clients cibles, les termes utilisés et cartographiez cela par rapport au cheminement décisionnel, qui est typiquement segmentable en trois catégories principales :

  1. Les mots-clés de tête
  2. La moyenne traîne
  3. La longue traîne

Cela permettra de structurer un plan d’action efficace, répondant aux attentes spécifiques à chaque étape du cycle d’achat potentiel…

Idéation des besoins clients

Kantar & Google ont identifié six besoins principaux des utilisateurs des moteurs de recherche, tels qu’éduquer, surprendre, impressionner, aider, rassurer, etc. Adaptez donc vos contenus en conséquence pour maximiser l’impact positif auprès de l’audience visée…

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