Désiloter vos campagnes PPC : 4 tactiques pour une stratégie marketing plus cohérente
Il est rare de trouver des entreprises qui mettent en œuvre une stratégie cohérente sur tous les canaux du marketing digital. Cette absence de coordination est compréhensible, car même les stratèges expérimentés ont souvent du mal à aligner leurs actions avec d’autres canaux.
Si vous êtes un expert en PPC cherchant à lier vos campagnes aux autres efforts de marketing, voici quatre façons de commencer.
1. Cohérence dans la copie publicitaire et les visuels
Certaines entreprises excellent dans la diffusion d’un contenu publicitaire uniforme sur tous leurs canaux payants grâce à une équipe créative dédiée ou une agence. Cependant, beaucoup n’ont pas ces ressources et distribuent des images et des phrases remplies de mots-clés tendance, s’attendant à ce que leur personnel marketing prenne le relais.
- Synchronisez vos plateformes autour des phrases clés et approches communes en envisageant un répertoire central d’idées de copie accessible pour édition par toutes les équipes concernées.
- Partagez les audiences pour le ciblage prospectif et le remarketing afin que l’utilisateur suive un chemin logique avec des annonces appropriées selon son comportement sur différentes plateformes.
- Analysez régulièrement quels visuels fonctionnent bien sur différents canaux comme Google Display ou Facebook, afin d’améliorer continuellement la performance cross-canal.
2. Chevauchement entre mots-clés organiques et payants
L’PCC (Pay Per Click) et le référencement naturel (SEO – Search Engine Optimization), bien qu’ils ciblent tous deux les SERPs (pages de résultats) Google, ont chacun leur spécificité. Il est essentiel d’être efficace avec votre budget publicitaire en évitant le double emploi sur des mots-clés que l’organique peut gérer seul.
- Rassemblez dans un tableau ou tableau de bord comme Looker Studio ou Power BI :
- Mots-clés présents tant dans la recherche organique que ciblée par PCC,
- Pour ces mots-clés, page affichée par la liste organique,
- Clics organiques versus clics PCC,
- Faites confiance au SEO pour prendre le relais si certains mots-clés se classent bien mais ne répondent pas aux objectifs PCC principaux comme valeur/conversion coût.
3. Marketing événementiel PPC
Lorsque votre entreprise organise un événement, une campagne PPC avec un ciblage strict peut susciter plus d’intérêt et augmenter les inscriptions. Mais même si vous n’êtes pas organisateur mais simplement exposant lors d’événements sectoriels, il existe toujours l’opportunité de capturer des recherches par mot clé très intentionnelles grâce à une sélection stratégique des mots clés associée à un géociblage précis.
- « Atelier PPC en personne »,
- « Conférence Seattle PPC »,
- « Agenda Digimarcon »,
4. Contenu blog pour campagnes Demand Gen (Génération Demande)
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